Se vuoi approcciare in modo competente e strategico i mercati fuori dai confini nazionali, continua a leggere e scoprirai quali sono Os 3 pilares fundamentais para vender no exterior.
Prodotto
Il primo aspetto da prendere in considerazione è il Produto.
Ofereça um produto não significa ter apenas um produto para vender, mas ter um sistema Pronto para ser vendido.
Este sistema deve fornecer todos os serviços auxiliares e qualificados que podem ajudá -lo a ser mais interessante em relação aos interlocutores estrangeiros, a saber:
- uma embalagem correta; de logística eficaz;
- un sistema di logistica efficace;
- um rascunho de chiara contratualista;
- Assistência de adiamento, se necessário.
Torna -se, além disso, que se o seu produto for adequado para o mercado italiano, não se diz que já é perfeito também para o mercado estrangeiro.
== Reflexões a fazer?
Per prima cosa, se si tratta di prodotti finiti, è necessario raccogliere informazioni capillari sulle hábitos do consumidor, ou, se forem utensílios, semi -acabado e componentes, no= Dinâmica comercial Típico de um país específico.
= == É essencial entender a dinâmica da distribuição, pode variar do mercado de mercado.
Por exemplo, em alguns casos, é essencial ativar a figura de A Agente, em outros, é aconselhável usar umdistributore. || 205
Tutti questi temi rappresentano il = Produto do sistema.
Esse primeiro ponto parece trivial, mas quantas vezes isso investe recursos para ativar novos clientes e, no momento do lançamento, é realizado, infelizmente, que o sistema produzido não é adequado?
Questo primo punto sembra banale, ma quante volte capita di investire risorse per attivare nuovi clienti e, nel momento del lancio, ci si rende conto, purtroppo, che il sistema prodotto non è adeguato?
desacelerar a negociação significa perder tempo precioso e, provavelmente, comprometendo o trabalho comercial realizado.
mas vamos continuar e ver como eles completami == Fundamental para vender no exterior.
Pessoas
O segundo aspecto é o pessoas.
O que se entende porpersone?
queremos dizer o conjunto de habilidades específicas adquiridas ao longo do tempo e aplicar, neste caso, para abordar os mercados estrangeiros.
Simplificamos o conceito e vemos as macro-categorias das habilidades necessárias para lidar com mercados estrangeiros:
- Habilidades estratégicas: Eles permitem analisar o mercado e processar a estratégia comercial;
- = Habilidades operacionais: Eles significam tais habilidades lingüísticas, organizacionais e comunicativas, fundamentais para estabelecer e manter diálogos de valor ao longo do tempo com as contrapartes.
Em empresas pequenas e médias, geralmente é uma única pessoa equipada com essas duas habilidades, ao contrário do que acontece em grandes empresas nas quais essas habilidades são divididas entre os vários escritórios organizados de acordo com os sistemas "Stagno compartimentos".
Mas tenha cuidado: às vezes essas tarefas são confiadas a pessoas juniores ou a pessoas mais competentes, mas que não têm tempo para seguir o caminho estrangeiro.
Nada mais errado!
Esse comportamento anuncia que uma avaliação prioritária adequada não foi colocada no projeto.
desenvolver i || 248 mercati esteri, pelo contrário, significa cometer in toto nel progetto, dedicandovi una o più risorse.
Se non si dispone internamente di personale dotato di tempo e competenze per sviluppare l’estero, ci sono soluzioni alternative: è possibile esternalizzare, collaborando con figure terze, oppure, selezionare e inserire appositamente qualcuno nell’organico.
Comunicazione
O terceiro aspecto é o Comunicação.
Ao se aproximar de um novo mercado ou um novo interlocutor, de alguma forma você deve poder comunicar sua oferta. Com relação a produtos e serviços.
Para fazer isso, você precisa, pelo menos, alguns elementos básicos:
- Site: Muitas vezes, os sites das empresas italianas não são traduzidas. É bom marca uma comunicação profissional e direcionada em seu site. Essa estratégia de comunicação deve ser capaz de interceptar e refletir as necessidades do mercado externo;
- Material a ser enviado por e -mail: é muito útil preparar uma apresentação da empresa ( Perfil da empresa) ou um catálogo, a fim de detalhar claramente sua oferta, seus produtos e seus serviços; O Canais de vídeo:
- canali social o canali video: É essencial preencher -os com conteúdo e manter as estatísticas monitoradas. O erro a evitar é abrir mais perfis e deixá -los adormecidos.
As ferramentas de comunicação para o exterior, além disso, elas não devem ser projetadas como a mera tradução dos italianos.
Com base no tipo de interlocutor, seja técnico ou comercial e com base nos canais de vendas, é necessário preparar as ferramentas mais adequadas.
Conclusões
Os conceitos expressos neste artigo não apenas dizem respeito a pequenas empresas ou realidades que vendem apenas na Itália. Mesmo em grandes empresas, é necessário manter essas precauções que, infelizmente, são frequentemente ignoradas ou subestimadas.
Os motivos são diferentes e vinculados a uma abordagem sistêmica de "expectativa" do cliente.
A pergunta, então, surge imediata: quantas empresas (mesmo aquelas que combinam dezenas de milhões de euros) ainda assumem uma atitude de esperar e ignorar os fundamentos do relacionamento comercial proativo?
Se você deseja aprofundar este tema ou se tiver dúvidas,=. Provisão completa., siamo a tua completa disposizione.
